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叔母さんタオルの部分市場400億遅らせるために、および中国の生理用ナプキンは企業30年の大きい変更を経た

標準とほとんどみなされる消費者工業に諺がある:女性に勝てば、世界に勝つ。消費財の急速な変更のそのような時代では、女性が1か月間新しい衣服そして化粧品を買うことができなければ最も重要な目録衛生ナプキンを毎月補充することを忘れてはならない。
Tracelessおよび薄く、快適な綿の乾燥した網の表面…生理用ナプキンの設計そして機能は細分され、展開し続け中国の市場の就学年齢の400，000,000人の女性に役立つ。女性の心配の分野では、それらは注意を引き付けてもいかにいいか。
今日、Xiaoqiは投資家を許可することを試みる長い記事との中国の生理用ナプキンの企業を解体し、企業家は生理用ナプキン工業の現状、問題および未来を見る。
女性の期間および生理用ナプキンはずっと私用トピックと常にみなされている。衛生パッドが老化するほとんどすべての女性14-50のための必要であるがメスの友人は共有するために内気でありオスの友人はまた神秘的な王国とそれをみなす。
堅い要求および強い反cyclicalityの非常に大きい消費財の市場を無視すれば、新しい消費の改善の機会のこの波の上昇の消費財の新しい投資機会を、特に近年失うことにほとんど等しい、中間に多くの企業家および投資機会がある。
ビジネス見通しからのこの興味深い企業を見てみよう。次に私達は論議する:
1.どの程度中国の生理用ナプキンは市場であるか。現状および状態は何であるか。
2。400億市場の大きいナゲット プレーヤーはだれであるか。この企業の現在の主要なビジネス モデルそして競争の景色は何であるか。どのブランドがもっと注意に値するか。
3。傾向そして投資機会はどこに女性の看護のための将来あるか。

中国の生理用ナプキンの市場のスケールおよび現状
1.1企業のスケールおよび潜在性
私達によってがよく知られているを現代生理用ナプキンは80年代の私の国に導入され、90年代に普及するようになった。今では米国のような先進国のそれと同じである96.5%の適用範囲率への中国の市場への困難な記入項目から、ビジネスにいかにあとで20年日本より始めたこの企業を加速する開発をスケール日本の4回をするためにし、か。
生理用ナプキンの起源そして小史から始まろう。
停止するのに最初に使用されたおよび小売商起きた生理用ナプキンの歴史は商機を傷つけられるの出血をかいだジョンソン・エンド・ジョンソンおよびキンバリー クラークのような医学の包帯材料から。
第1次世界大戦の終わりがきれいで、柔らかい生理用ナプキンに、この医学の物質的な繊維の綿なされ、店で販売された後。付着力の生理用ナプキンの出現は1970年代初頭に意味し、生理用ナプキンがもはや革紐およびピンによって留まる必要がなかった私達が知っている現代生理用ナプキンは具体化しことを女らしいプロダクトの新しい章を開ける。

それにもかかわらず、中国の女性はこの転移によって行かなかった。80年代まで水を吸収するために、中国の女性はまだトイレット ペーパーか植物の灰と旧式の衛生ベルトを結んだ綿布をパッドを入れられた使用して、綿布はリサイクルされ、再使用されなければならなかった。
1982年に、中国はRuiguang Co.、株式会社の看護プロダクトの有名な日本の製造業者からの最初の生理用ナプキンの生産ラインをもたらした。この使い捨て可能なmenstrualプロダクトは次第に皆に注意入った。
その時の女性のために、この柔らかく、白い、上限プロダクトは幾分思いもよらなかった。但し、高い値段が原因で、浸透率は高くない。1990年まで、生理用ナプキンの年間売上は20億ただ部分だった、従ってちょうど良い年齢のあらゆる女性が4部分だけ消費する年ことを意味する。
世界の大部分にように、衛生パッドのための中国の消費者需要は活気づ世代の消費習慣ゆっくり育てられる必要があるではない。
90年代は乱流の妊娠期間だった。現時点で、Henganのグループはまだ有名な国内ブランドを「スペースの7度」進水させていないが、「Anle」の生理用ナプキンはプロダクト評判によって市場占有率の40%を広告の抗勢占め。

80年代からのまっすぐな生理用ナプキン
現時点で、Hushubaoのような外国のブランド、SophieおよびGaojiesiはまた中国の市場を目指した。先端技術および豊富な販売の経験によって、彼らは激しい抗勢を進水させ、生理用ナプキン分野の残りの半分に勝った。現時点で、広東省Jingxing 「ABC」のブランドの生理用ナプキンは最初の層都市をとばし、静かに小-中型都市の市場を占めた。
1990年から1999年、消費は20億から300億増加しから、生理用ナプキンの浸透率は半分を超過した。
21世紀の初めに、中国の生理用ナプキンの企業は連続的な革新の新しい段階および機能および設計の洗練を書き入れた。
統計量に従って、中国の生理用ナプキンの適用範囲率は米国のような先進国との標準に既にある2016年に96.5%に達した。国民の統計局のデータに従って、中国の女性の人口14-49をまた将来安定し、まだそうあり360，000,000で生理用ナプキン工業の成長のための部屋、そしてそこにあるこの企業のための天井が老化させたか。

2012年から2016年、世界の生理用ナプキンの市場の平均年次混合の成長率は5.9%でありから、成長はインド、エジプトおよびアフリカのような新興市場から主に中国の生理用ナプキンの市場は着実に育ったが、来た。
しかし近隣の日本とそれを比較すれば、私達はこの市場で叩かれる今でも巨大な潜在性があることを知っている。私達はなぜそれをこうすれば判断するか。シャオ チーは次の理由を要約した:
1。女性のmenstrual生理用ナプキンの使用の頻度に改善の余地がある。
調査に従って、日本の女性はmenstrual期間の間に6倍の日平均彼女達の生理用ナプキンを、が中国で、少数の女性この変更の頻度を達成できる変える。最も大きい流れを用いる日に、平均取り替えの頻度はたった3-4回である。
2. Menstrual期間は女性の年齢の両終わりに伸びがちである。
中国の医学連合の小児科の社会による2010調査に従って、前に0.81年早いより10年である、この市場は市場容量を拡大する女性のmenarcheの年齢は12.3歳に進み。
3.消費の改善は何人かの女性に費用効果をあきらめ、よりよい経験を追求させる。
現実的な贅沢の上昇は生理用ナプキンの市場に多くを投資することを決定しているユーザーを作る。近年、中間に高終りの市場に主に焦点を合わせる出現の生理用ナプキンのブランドはインターネットおよび上限のオフ・ラインのスーパーマーケットの天恵の下でよく行った。
唐紙連合のチィッシュ ペーパー専門委員会の予測に従って、2020年までに、中国の生理用ナプキンの市場規模は（を含むパッド） 611億元に達する。
1.2生理用ナプキンの企業の特徴そして現状
企業を見る前に、最初に企業の規模を定義する。
有名な生理用ナプキンは、赤ん坊のおむつのような、主にペーパー原料を使用し、プロダクトを壁紙を張るために属する;製品特性および使用に従って、それらは両方とも使い捨て可能な衛生プロダクトである。

使い捨て可能な衛生プロダクトは使い捨て可能な衛生プロダクトを、1つの使用の後で放棄され、人体が付いている直接か間接接触であり広い意味で示したり、そして人間の生理学的な衛生学またはヘルスケアの（抗菌性かbacteriostatic）毎日の必要の為に使用されるすなわち、さまざまな毎日プロダクト。
人口構造の変更および生きる基準の上昇によって、使い捨て可能な衛生プロダクトのための要求は育ち続け大きい割合を占める生理用ナプキンの市場のサイズはまた着実に育った。
2016年に、私の国の使い捨て可能な衛生学の製品市場の合計サイズは829.4億元、3.6% 2015年の増加に達した。その中で、女らしい生理用ナプキンは（を含むパッド）国の半分を占め、47.6%の高い比率、越える赤ん坊のおむつとの部門におよび大人の不節制プロダクトなった。

人体が付いている直接接触が原因で、使い捨て可能な衛生プロダクトに工程である特定の特性がある。私達が生理用ナプキンの部分を解体したら、完全に下記のとおりであって下さい:
表面層:直接皮に触れる部品は、主要な材料non-woven生地および私達が一般に「綿柔らかい表面」とおよび「網表面」と呼ぶことのPEの穴があいたフィルムである。PEの穴があいたフィルムは安く、通気性であるが、および習慣、消費者および日本中国の異なった気候が原因でnon-woven生地から成っている生理用ナプキンを消費することを好みなさい。
吸収物:液体を吸収するのに使用される。主要な材料はポリマー水吸収性の樹脂（SAP）、木材パルプ、綿毛のパルプ、吸収性のペーパー、等である。この部分は生理用ナプキンの吸水そして性能を定める。
最下の層:貼ることのための外側の熱い溶解の接着剤との液体の漏出を、防ぐPEのleak-proofフィルム。
コーティング:一般に速く、容易な袋として知られている生理用ナプキンの単一部分の外装は、投げられたフィルムかnon-woven生地を使用してパターンと、一般に印刷することができる。
原料の量の点では、表面および最下の層に必要なnon-woven生地および反漏出フィルムは最も大きい;重要性の点では、中間吸収物に最も高く物質的な条件があり、良質SAPはまだパルプを膨らませるために輸入される必要があり。

使い捨て可能なプロダクトに高い衛生学の標準があり、工程は厳しく制御される必要がある。企業の一流の会社の品質管理の標準は通常既存の国民の標準より厳密である。
販売および財政の表示器の観点から、企業は次の特徴を示す:
1.オフ・ライン チャネルに頼って、オンライン トランザクション容積は急速に育った。
販売ターミナルに入る企業の製造業者のための2つの主要な方法がある:
①配分モード
製造業者およびディストリビューターは配分の価格でディストリビューターにプロダクトを販売するために配分の契約に署名する。ディストリビューターは販売に制限時間内のターミナルを販売し、地域は配分の契約で一致し、販売ターミナルは端消費者にそれから販売する。
販売される商品の最終仕向地は司法権の主にショッピング モール、中小のスーパーマーケット、コンビニエンス ストア、毎日の化学店、食料雑貨品店、等である。
②直接操作モード
製造業者はKAの顧客（主に大型スーパーマーケット、大きい鎖のスーパーマーケットおよび他の顧客）が付いている売買契約に署名し、KAに販売するか、または積送品販売によって商品を販売する。ブランドの適用範囲を高めなさい。
上記の2つのモデルでは、外国のブランド企業はKAチャネルを通して主にローカル ブランド企業に通常沈降の販売ターミナルである特定の利点があるが、プロダクトを販売する。高い。
さまざまな生理用ナプキンのブランドの電子商取引の販売の割合が年々増加したことは無益である。

オフ・ライン チャネルによって比較したそれは、電子商取引チャネルの卸し売り販売は価格を下げたという事実が原因であるかもしれない電子商取引の売上総利益率より低い見ることができる。
電子商取引チャネルを通した販売の成長はまた月例購入から一度だけの大きさの備蓄に移るために女性を促す消費者習慣を変えた。
消費習慣のこの変更は固まり販売の作戦を採用するために敏速な会社を促進するように区切られる。二重後当然ことメスの友人の挨拶が11がなった「生理用ナプキンで今日貯蔵してもらうか」。
公用データに従って、オンラインでのランキングおよびオフ・ラインの販売の分け前は基本的に同じである。「Sophie」、「Hushubao」および「ABC」はだけでなく、オフ・ラインの販売のチャンピオン、オンライン販売のまた大君主でありではない。
2.高い企業の集中
私の国の生理用ナプキンの企業は非常に集中された企業である。2016年に、上の10の製造業者の販売は82%を占めた。
上の10人の会社の間で、福建省Heng'an、広東省Jingxing、桂林Jieling、および重慶Baiyaを含む6人のローカル会社がある。その中で、福建省だけHeng'an （香港の在庫01044）スペース」が中国の最も大きい「7つの程度およびリストされた会社である。ベスト セラーの生理用ナプキンのブランド。
ないがほとんどのリストされた会社は、市場占有率の点ではUnicharm （日本）、プロクター・アンド・ギャンブル（米国）、キンバリー クラーク（米国）、およびKao （日本）のような外国の消費財巨人と競うために、国内生理用ナプキン強さに達しなかった。
3.高い参入障壁
ブランドおよび重要な障壁は高い。
一方で、新しい生産設備を購入するか、または技術的に既存の装置を変形させるために製造業者が多くのお金を投資するように要求する使い捨て可能な衛生プロダクトの取り替えの速度は比較的速い、;より用心深く、それ短いある一定の時間の信頼でき、安定した品質管理システムを形作ること企業に新入者のために困難である。
チャネル障壁は高い。この企業の新入者のために、ディーラー資源は比較的乏しい資源である。一方で、ディーラーの顧客を開発し、信頼関係を確立する最初の投資費用は高い。一方では、ブランドの蓄積のない新入者のため、チャネルの市場開発を促さない管理および制御能力はまた比較的粗末である。
4.高い価格差益
生理用ナプキンの価格差益は一般に赤ん坊のおむつおよび他の大人の衛生学プロダクトのそれより高い、およびまた一般的なペーパー プロダクトのそれより高い。公用データに従って、2016年に、Henganのグループの下の生理用ナプキンビジネス、生理用ナプキンのリーダーの年間収入は、65億であり、売上総利益率は72.6%で安定していた。
5。ブランドの段階は明らかではない
現在、市場の生理用ナプキンの価格は一般に0.5-0.9元/部分である。中間に高終りの市場で置かれるSophie、およびABCのために、単一部分の価格は1.0-2.0元/部分の間で変動し、価格の区別は明らかではない。消費者は購入するとき製品性能およびブランドの評判にもっと注意を払う。

私達はこの現象が次の理由によって引き起こされることを信じる:
1.上流の原料の共有。現在、製紙業の上流でと重複し、資源共用を実現できる生理用ナプキンの吸収物の原料は大抵ポリマー吸収性の樹脂、木材パルプ、綿毛のパルプおよび吸収性のペーパーである。
2.下流チャネルの共有。これら二つの部門はオフ・ライン チャネルの特徴で依存性が高い、従って大型スーパーマーケット、スーパーマーケットおよびコンビニエンス ストアのようなチャネルを共有してもいいことを意味する。バイヤーは主にメスの顧客であり、重複率は非常に高い。

第3部門:新しい開始はインターネットで始まった
前述のように、既存の生理用ナプキンの価格ははっきり区別されない。収入の増加および概念の変更によって、今でも生理用ナプキンの中間に高終りの市場のための多くの部屋がある。
現在、この分野の投資そして融資は頻繁ではない。私達は融資を近年受け取り、もっと関心を引いた複数のインターネットの生理用ナプキンのブランドを選んだ。
単価が一般に2-3従来の生理用ナプキンのブランドより高い倍がサービスおよびユーザーの経験の改善の焦点が、より多くのエネルギーを意味する、オンライン販売方法代理店の層の流通費を救うインターネットの企業家のブランドのためにプロダクトに入れられる。設計および品質管理。
これらの会社のプロダクトに一般に次の特徴がある:
1.外装および設計感覚への注意

より設計されていた包装
設計および質の感覚との包装は審美的な楽しみをだけでなく、顧客に与えるが、またプロダクトの社会的な属性を高める。当初確立の、軽い生命は一度「人」が買った生理用ナプキンの最初の箱とギフト用の箱を定義しプロダクトにギフトの属性を与えるのに包装の改善を使用した。
2.製品革新および改善
純粋な綿にアレルギーがないし、吸収性ポリマー材料の添加物、より高い吸収率および購入はすべてのブランドの共通の広告者ではない。さらに、NONOLADYの小さく黒いタオルは特許を取られた出現のあなたの姉妹の小さい翼を保護する。さまざまなブランドはプロダクトを改善するために先を争って、良質のために努力する。
3.サービスおよび経験の改善
生理用ナプキンの販売と比較されて、インターネットの生理用ナプキンのブランドは「暖かい人」のような多くである。サービスの冗談押し、喜劇的なip、menstrualメモ、包まれた販売およびプロダクトは販売の変形模倣するである。
4.ユーザー コミュニティの作成の焦点および相互作用を高めるため
女性のコミュニティを作成することはnonoladyのあなたの姉妹そしてnonoの系列を保護する人々の円のようなユーザーの粘着性を、高めることをより促す。これは従来のブランドが突き通りことができるフィードバックを得ることは困難であるようににくいの区域であり。
Qingの生命のオンライン販売が2016年に30，000,000を超過した、ユーザーの買い戻し率は33%だったことが理解され;軽い贅沢として置かれるNONOLADYの平均年次順序は90百万のそして100，000,000の間にある;融資の3つの円形の後で、Huyoumeiの現在の転換は200-300 10,000、基本的に損得なしを達成する;
但し、出現のブランドはまたオンライン販売のための中間に高終りの市場が飽和すればブランドおよび評判がプロダクトに裏書きし続けることができるかどうか考慮するべきである。

ローカル企業のために、チャネルの利点およびブランドの評判は長年にわたってかなり成長している集まり、縦分野を将来征服する場合有利な位置にまたある。
インターネットの会社のこの波に直面する実際の問題は市場および流通経路が三番目のおよび第4層都市に沈むときオフ・ライン チャネルを配置する方法をである。さもなければ、オンライン交通ボーナスが利用できないとき、それらは実質の天井に直面する。現在、新しい消費者ブランドのほとんどはチャネルの沈降の大きな問題に出会った。
2.2タンポンは上昇の星であるか。
既存のプレーヤーを要約した後、Xiaoqiは新しい部門-タンポン--に思い出させたいと思う。
生理用ナプキン、タンポンと異なっている女性のmenstrualプロダクトのinsertable、新しい形態は。簡単な設計図を見よう。

経験のネチズンに従って、綿のスライバは軽く、無意味である。それは実際に非常に有用なプロダクトである。それは水に立ち向かうことができる。中国では、綿のスライバの販売は巨大な生理用ナプキンの市場の3.9百万のドルである。それは彼の前に無益だったようである。市場がより成長している日本では女性の10%だけはタンポンを使用するか、または生理用ナプキンとともに使用するために選ぶ。
主な理由は次であるかもしれない:
1.東アジアの女性は彼女達の性別の西部の女性と異なる。綿のスライバは1933年以来の西で利用でき、生理用ナプキンの市場とほとんど同時に成長した。過渡期によって行かないし、直接生理用ナプキンの時代に入らなかった中国の女性のために、挿入方法の既存の使用法の習慣を克服することは明らかに困難である。
2。スライバの単価はより高く、コスト パフォーマンスは高くない。非導管で送られたタンポンの単価は生理用ナプキンのそれと同等である。便利な、衛生学の導管で送られたタンポンの価格は一般に生理用ナプキンの価格3倍以上であり、価格は非常に変わる。
3.有毒な衝撃シンドローム（TSS）の暗黙の危険。実際、技術の進歩と、現代スライバは極端に低い確率事象の100,000の3にこの危険を減らせた。
日本の市場と比較されて、付加価値中国の消費者は新しい事により感受性が強い。明らかに、今でも綿のスライバ販売の成長のための部屋がある。この観点から見ると、タンポンの研究開発に焦点を合わせる新しいインターネットのブランド「綿本」のの創設者はタンポンが3年以内の発生で案内することを信じる。
だけでなく、綿の本、Fei Miのような出現はブランド、Yumスライバ臭い綿のスライバの商機が、生理用ナプキンの部門にしっかりした足場を確立した動きが速い消費財巨人はそれを試みてまた熱望している。
早い2017年に、プロクター・アンド・ギャンブルのtampaxのスライバは中国で公式に進水した。米国のこれの最も大きい市場占有率が付いているタンポンは既に中国（最後であるので1998年に南京で上陸した）に入るtampaxの第3試み。Eujaniの有名なブランド「Sophie」はまたタンポン プロダクトを進水させた。
同時に、またスライバは非常に小さい部門で、開発および昇進の価値がないと考える多くの製造業者がある。
一般に、文化および習慣の相違が原因で、スライバの部門の天井はまた非常に低いかもしれない。女らしい衛生学プロダクトの市場を征服してタンポンがほしい事実はマーケティングの巨大な投資がまだ消費者教育のために必要とされることを意味する。
90年代に中国に入ったO.B.のスライバに実際に短いバーストがあった。スライバ広告の微笑および確信した女の子はその時代に女性からのバックラッシュを引き起こす新しい時代によりに別の女性の生命消費者に示した。
但し、短いバースト期間後に、O.B.のスライバは生ぬるく決まり悪い状態を書き入れた。近年、フェミニズムの漸進的な上昇はタンポンのための新しい機会を作成するかもしれない。